(網(wǎng)經(jīng)社訊)01
618直播大戰(zhàn)，聚劃算官方臺鎖定夜間經(jīng)濟(jì)！
持續(xù)了近一個月的618年中大促，終于在上周落下了帷幕。趕在618余溫猶在之際，是時候盤一盤今年618的戰(zhàn)績了。
據(jù)淘寶方數(shù)據(jù)，618期間，淘寶直播前一小時成交額便超過去年全天，1.5小時破20億。天貓618前一小時，則有1700多個品牌成交額超過去年全天。
相較于往年大促，今年618最激烈的戰(zhàn)事發(fā)生在直播領(lǐng)域。隨著短視頻平臺、社交種草平臺的入局，電商直播已不再是電商平臺之間的較量，而是一場涉及多方勢力的激烈戰(zhàn)事。從紅人主播到品牌商家無不鉚足干勁和實(shí)力，勢要拿下這關(guān)鍵一局。而直播數(shù)據(jù)的高速增長，也再次證明了電商直播蓬勃的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
值得注意的是，紅人主播、品牌自播之外，聚劃算官方臺也已然成為直播領(lǐng)域新的增量渠道。
從5月24日到6月20日，聚劃算官方臺每晚7點(diǎn)半準(zhǔn)時上線。整個618期間，聚劃算官方臺共開展52場直播，成績斐然。
數(shù)據(jù)顯示，聚劃算官方臺助力打造了15個千萬單品，63個百萬單品，35個五十萬單品。通過聚劃算官方直播，超67%的商品爆發(fā)系數(shù)大于10，近400個單品爆發(fā)系數(shù)大于100。其中，有近100個新品牌參與聚劃算官方臺直播，石頭掃拖機(jī)器人、優(yōu)瑞家洗地機(jī)、小明投影儀等產(chǎn)品，深受年輕人喜愛。此外，聚劃算官方臺為商家?guī)沓?000萬進(jìn)店流量，超90%的成交為品牌新用戶。
高速增長背后，是一場關(guān)于聚劃算的自我蝶變。相較于傳統(tǒng)聚劃算，聚劃算官方臺引進(jìn)了直播這一賣貨“爆款”模式。多年積淀，聚劃算已經(jīng)形成了低價折扣的IP印象。而火熱的直播帶貨模式在底層邏輯上和聚劃算是相通的，都是以限時低價折扣吸引消費(fèi)者。所以借由直播這一模式，可以進(jìn)一步釋放聚劃算的潛力。
除開模式上的創(chuàng)新結(jié)合，聚劃算官方臺最大的爆發(fā)點(diǎn)，在于其對夜間經(jīng)濟(jì)的把握。
隨著直播電商、短視頻等新消費(fèi)模式的興起，線上銷售在夜間購物的占比不斷擴(kuò)大。艾媒咨詢相關(guān)報(bào)告顯示，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年第一季度，線上渠道已成為中國消費(fèi)者在夜間購物的主要渠道，占比高達(dá)75.9%。根據(jù)《阿里巴巴夜經(jīng)濟(jì)報(bào)告2020》，夜間線上消費(fèi)在全天占比已經(jīng)提高到40％。
透過以上數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者夜間購物需求越發(fā)旺盛，白天上班、晚間消費(fèi)已內(nèi)化成為新的消費(fèi)習(xí)慣。在旺盛的夜間消費(fèi)需求背后，是一個潛力巨大的夜間消費(fèi)市場。
作為電商營銷界的一把好手，嗅覺敏銳的聚劃算自然不會錯過這個絕佳的機(jī)會。所以迅速搶在618大促節(jié)點(diǎn)，聚劃算官方臺以夜間經(jīng)濟(jì)切入直播賽道。聚劃算官方臺直播聚焦于晚上八點(diǎn)到十二點(diǎn)，從5月24日到6月20日從不間斷，如此高頻次的直播集中于晚間黃金消費(fèi)時段，能迅速聚焦站內(nèi)流量，接二連三的高頻次直播，能進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者夜間的購物熱情，刺激消費(fèi)者的購物欲望，讓平臺在短期內(nèi)達(dá)到客流高峰，進(jìn)而幫助商家和品牌實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)。
02
五大爆發(fā)優(yōu)勢，聚劃算官方臺開辟直播新陣地！
面對火熱的電商直播賽道，品牌和商家直播需求旺盛。而經(jīng)歷了前幾年的粗放流量時代，直播電商步入精細(xì)化運(yùn)營時期。直播電商回歸電商本質(zhì)，對平臺、渠道都提出了更高的要求。在激烈的直播紅海中，要想借直播實(shí)現(xiàn)品牌和商品的爆發(fā)，正愈發(fā)變得艱難。
聚劃算官方臺的存在，無疑為商家開辟了一條全新的直播突圍之路。具體而言，聚劃算官方臺有以下五大爆發(fā)優(yōu)勢：
優(yōu)勢一，全品類官方好貨，專業(yè)選品團(tuán)隊(duì)，精挑細(xì)選官方正品好貨，保障消費(fèi)者對品質(zhì)、品牌好物的需求。618期間，聚劃算官方臺展現(xiàn)了超強(qiáng)的品類覆蓋能力，并涉及多個類目和多個大牌，美顏?zhàn)o(hù)膚、美食生鮮、萌寵寶貝、智能數(shù)碼類目應(yīng)有盡有，全面滿足消費(fèi)者的購物需求。
優(yōu)勢二，大額專享神券，商家專享折扣，超級優(yōu)惠折扣力度，以劃算要素占據(jù)消費(fèi)者心智。優(yōu)質(zhì)商品是吸引消費(fèi)者的第一步，優(yōu)惠才是大促爆發(fā)的關(guān)鍵。此次618期間，聚劃算官方臺策劃多個省錢攻略要點(diǎn)，以紅包雨、低價補(bǔ)貼、限時折扣等多種形式，給到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
以上兩大優(yōu)勢，從品質(zhì)和價格兩大方面，滿足了消費(fèi)者對商品的需求，能最大程度吸引一批購物意愿高、對聚劃算官方臺極度信任的高質(zhì)量消費(fèi)者。如果說，以上兩大優(yōu)勢，是站在消費(fèi)者的角度間接幫助商家實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，那么接下來的三大優(yōu)勢，則是基于聚劃算官方臺的IP資源，切實(shí)從商家的角度出發(fā)，幫助商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)可能。
優(yōu)勢三，全鏈路事件打造，專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)和綜藝團(tuán)隊(duì)打造定制化傳播方案。
此次618期間，聚劃算官方臺打造汽車、醫(yī)美等8大天貓行業(yè)直播事件專場，超百萬人通過直播觀看汽車特技大賞；天貓醫(yī)美主推品直播間成交占全域超50%。此外，還為美的、小米、寶潔、歐萊雅4大集團(tuán)定制品牌直播專場，成為品牌品效合一新陣地。總之，步入成熟期的聚劃算官方直播，已成為行業(yè)營銷、品牌營銷、政府項(xiàng)目核心發(fā)力賽道。
優(yōu)勢四，多渠道資源，站內(nèi)外整合型資源，保證曝光流量。
互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深。聚劃算官方臺背靠阿里集團(tuán)電商平臺資源，擁有豐富的站外合作資源，與博物館、音樂節(jié)等外部機(jī)構(gòu)都有合作。同時，聚劃算位于淘寶首頁，占據(jù)一級流量入口，旗下又包括多個爆款營銷IP。借助豐富的站內(nèi)外資源，聚劃算官方全方位、多渠道保證了商家和品牌流量曝光的數(shù)量和質(zhì)量。
優(yōu)勢五，618期間為商家拍攝視頻，前期多維度種草引流，為后期爆發(fā)全面鋪墊。
全渠道曝光之外，多維度種草同樣是商家吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。直播之外，聚劃算通過短視頻這一時下流行的形式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化種草場景。短視頻這一多維度的種草形式，能深層次、點(diǎn)對點(diǎn)觸達(dá)用戶，保證流量曝光的同時，擴(kuò)大商家的圈層能見度，挖掘更多潛質(zhì)用戶，進(jìn)而為后期爆發(fā)打好基礎(chǔ)。
綜合以上五大優(yōu)勢，加上夜間經(jīng)濟(jì)這一消費(fèi)趨勢，背靠淘寶、擁有優(yōu)質(zhì)電商基因的聚劃算官方臺，足以在激烈的電商大戰(zhàn)中，繼續(xù)以劃算印象占據(jù)消費(fèi)者心智，促成商家銷量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)更大的爆發(fā)可能性。對商家來說，聚劃算官方臺也是一片全新的營銷陣地和增長陣地。
03
內(nèi)容+低價各有側(cè)重，聚劃算雙直播間合力爆發(fā)！
古語云：“有的放矢，始得鮮明?！?/p>
在緊鑼密鼓的直播大促中，聚劃算官方臺依舊保持著本身的節(jié)奏和方向。值得注意的是，此次聚劃算官方臺分為兩個直播間——聚劃算官方直播間以及聚劃算百億補(bǔ)貼直播間。
具體而言，聚劃算官方直播間側(cè)重內(nèi)容性，有獨(dú)立的分支欄目，如劃算農(nóng)貿(mào)市集（美食行業(yè)），健康星球（健康行業(yè)），集美一起美（醫(yī)美行業(yè)）等等，覆蓋全部行業(yè)類目。618期間的直播也以商品主題開展，如美顏?zhàn)o(hù)膚必囤清單、美食生鮮必囤清單、萌寵寶貝甄選專場、輕奢大牌折扣專場。
反觀聚劃算百億補(bǔ)貼直播間，則側(cè)重價格補(bǔ)貼心智，以秒殺、限時折扣、直降補(bǔ)貼等主題吸引消費(fèi)者。此次618大促期間，聚劃算百億補(bǔ)貼直播間推出折上補(bǔ)心愿專場、爆款直降專場、大促超低價專場等多個補(bǔ)貼專場。
對比兩大直播間，從直播專場主題就可以看出明顯差異，聚劃算官方直播間是在劃算的基礎(chǔ)上，突出表現(xiàn)某一類商品；聚劃算百億補(bǔ)貼直播間則深化百億補(bǔ)貼這一IP印象，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠補(bǔ)貼。
一分為二背后，聚劃算官方臺自有深意。
首先，兩大直播間聚焦不同消費(fèi)人群，滿足了不同群體的消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，2.8億夜間消費(fèi)者中，以精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)、Z世代為主，以上人群在身份、年齡、圈層上各有差異，消費(fèi)喜好和需求也大不相同。聚劃算兩大直播間的不同主題、類目剛好契合了不同人群的需求。
再者，雙直播間也能滿足不同品牌、商家的營銷需求。
對有的商家來說，可能更注重品牌塑造，尋求產(chǎn)品在某一個品類的爆發(fā)，以形成更長久的品牌生命力，那么它可能更適合聚劃算官方直播間；對有的商家而言，可能更注重短期內(nèi)爆發(fā)，側(cè)重于通過補(bǔ)貼等價格優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，那么聚劃算百億補(bǔ)貼直播就更適合該類商家。
綜合以上兩點(diǎn)，聚劃算官方臺通過細(xì)分兩大直播間，營造差異化消費(fèi)場景，深度挖掘不同消費(fèi)群體的潛力，以滿足不同品牌、商家的營銷需求。
此次618雖已落下帷幕，但電商行業(yè)和直播領(lǐng)域的競爭卻不會停止。面對競爭越發(fā)激烈的電商和直播大環(huán)境，品牌和商家更要懂得順勢而為、伺機(jī)而動。此次618中成長起來的聚劃算官方臺，便是值得每一個品牌和商家把握的爆發(fā)機(jī)會！
